2019年2月20日，新春剛過(guò)不久，新加坡Linkwise盧董事長(cháng)與陳總經(jīng)理就專(zhuān)程來(lái)訪(fǎng)南寧邁世，這是他們第三次蒞臨我司。Linkwise作為邁世動(dòng)力環(huán)境監控產(chǎn)品在海外的總代理，此次前來(lái)是為了共同探討產(chǎn)品國際化改造及推廣等合作細節。

1.Linkwise與OMARA

Linkwise曾獲新加坡工業(yè)自動(dòng)化獎，作為國際知名動(dòng)力環(huán)境監控企業(yè)，專(zhuān)注嵌入式解決方案，承接著(zhù)新加坡水利工程、交易證券所等大型場(chǎng)景的動(dòng)力環(huán)境監控項目。

邁世OMARA是動(dòng)力環(huán)境監控產(chǎn)品制造商，更是中國機房監控解決方案供應商，旨在為用戶(hù)打造可預警、可控制的機房環(huán)境。

經(jīng)過(guò)三年的合作，Linkwise公司對OMARA的產(chǎn)品及服務(wù)理念表示了信任和贊賞。

2.雙方達成合作

小小會(huì )議室內展開(kāi)了Linkwise與OMARA的激烈碰撞，在經(jīng)過(guò)一天的探討，雙方達成了三個(gè)方面的合作。

（1）產(chǎn)品國際化改造

對邁世OMARA產(chǎn)品界面進(jìn)行國際化改造，更適應國外用戶(hù)的使用習慣，加強個(gè)性化定制、批量生產(chǎn)的核心競爭力。會(huì )議上確定了具體方案細節，會(huì )在三月份確定出時(shí)間及計劃，開(kāi)始落實(shí)。

（2）共建動(dòng)力環(huán)境監控研究院

雙方同時(shí)達成產(chǎn)品研發(fā)合作協(xié)議，針對海外源源不斷的需求，由雙方共同成立國內動(dòng)力環(huán)境監控研究院，并確定了首先在西安成立，用更專(zhuān)業(yè)的、更深入的合作方式來(lái)滿(mǎn)足國外機房監控的深層次需求。

（3）團隊復制

因為贊賞，也看到邁世2018年就快速地推出了十幾款機房監控主機，Linkwise特別驚嘆于邁世在機房監控領(lǐng)域做出的快速反應。

雙方達成一致意見(jiàn)，就是把邁世在電力、鐵路、軍事、銀行、政府等相關(guān)領(lǐng)域的案例，快速地推廣到東盟其他國家。而Linkwise在海外也有很多的案例項目需求，他們將復制邁世的團隊管理，特別著(zhù)重網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)管理模式在新加坡的復制問(wèn)題。

3.啟發(fā)與感想

我司薛總和Linkwise陳總共筑合作祝愿：融合成長(cháng)，2019一起開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)。

Linkwise陳總：

（1）我們目前看好超低功耗的室外產(chǎn)品，能把數據上傳到云端，然后從云端處理采集到的資料。目前電力和交通的領(lǐng)域均有這樣的需求。

（2）我們希望將貴公司的產(chǎn)品帶到海外。我們會(huì )先主打嵌入式機房監控主機。

感謝陳總謙虛有禮的答復，小編自認對產(chǎn)品和市場(chǎng)認知尚淺，但看到他提起的這個(gè)“超低功耗”產(chǎn)品特性，可見(jiàn)Linkwise對海外市場(chǎng)用戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)且深入的挖掘，這也讓我領(lǐng)會(huì )到在品牌運營(yíng)推廣方面如何以?xún)?yōu)勢亮點(diǎn)去更吸引用戶(hù)。

翁總：

新加坡Linkwise公司，做為一家從事20年動(dòng)環(huán)監控行業(yè)的老牌國際企業(yè)，對我們邁世產(chǎn)品和團隊的認可，就邁世產(chǎn)品在國際的推廣達成戰略合作，更加堅定了我們的信心，我們不僅要服務(wù)好中國的客戶(hù)，也要放眼世界，讓好的產(chǎn)品走向世界！

老牌是歲月對你能力沉淀的認可與見(jiàn)證，努力看得見(jiàn)，好產(chǎn)品都要走向世界。

推廣部藍經(jīng)理：

我想說(shuō)，為什么思維邏輯這么強，能教教我嗎？害得我沒(méi)參會(huì )也一下子知道你們在談了一些什么。

研發(fā)部王經(jīng)理：

（1）對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，不吝投入

（2）細節的描述中，同感推出一個(gè)產(chǎn)品的不易

作為經(jīng)常挑燈夜戰的一線(xiàn)研發(fā)人員，都知道產(chǎn)品的來(lái)之不易。

網(wǎng)銷(xiāo)部的潘經(jīng)理：

雖然跟Linkwise接觸時(shí)間很短，他們身上有我們很多我們值得學(xué)習的東西，比如他們在商務(wù)禮儀上對人很有禮貌、彬彬有禮；在技術(shù)上，他們也是獨特的見(jiàn)解，豐富的經(jīng)驗都是讓人敬佩的。走出國門(mén)才知道世界有多大。

和禮敬一切、經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀人才走到一起，視野會(huì )更開(kāi)闊。

技術(shù)部李經(jīng)理：

收獲：客戶(hù)對我們產(chǎn)品還是很認可的，對產(chǎn)品十分感興趣，對于產(chǎn)品海外推廣信心倍增，同時(shí)感覺(jué)到客戶(hù)的真誠和謙遜，相信后面的合作會(huì )很愉快。

感想：作為參與者，感受到客戶(hù)不遠千里來(lái)學(xué)習交流的熱情，同時(shí)也促使我們必須不斷學(xué)習、不斷進(jìn)步。增加產(chǎn)品的體系，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。才能將我們的產(chǎn)品推向世界。

4.結語(yǔ)

通過(guò)本次會(huì )談，雙方都充滿(mǎn)了對未來(lái)合作與發(fā)展的堅定，融合成長(cháng)，Linkwise與OMARA將攜手共創(chuàng )，致力成為機房監控行業(yè)的引領(lǐng)者，共同迎接動(dòng)力環(huán)境監控的新風(fēng)口。感謝啟發(fā)，與您分享，融合成長(cháng)！